Percepção de valor
Numa aula sobre construção de valor para o cliente e as diferenças na percepção de valor, escutei a seguinte história que achei muito legal :
Um marchand foi visitar Pablo Picasso para escolher alguns quadros para sua galeria. A cada quadro que via perguntava ao pintor qual era o valor dos mesmos. Pablo Picasso seguia respondendo :
- Esse é 800 mil dólares, esse outro 500 mil dólares, esse é especial, vale 1 milhão de dólares.
Ao final da visita, o marchand com cara de insatisfeito, disse a Picasso :
- Veja-me, seus quadros são muito bonitos porém na minha galeria os quadros custam bem menos de 1/3 dos valores que você mencionou.
Picasso, com ar entediado, falou o seguinte :
- Por favor, me dê uma nota de 1 dólar.
O marchand atendeu seu pedido.
- Agora, diga-me, se você fosse comprar essa nota de mim, quanto você pagaria ?
O marchand respondeu :
- Claro que 1 dólar !
Picasso pegou uma caneta, assinou a nota com sua assinatura característica e famosa no mundo todo e perguntou :
- e agora ? quanto você acha que essa nota valeria num leilão ?
sem comentários …
novembro 30th, 2008 às 19:42
Bom pra bom entendedor, valeria qto o Picasso quisesse, pois o produto foi confeccionado por ele(como o dinheiro com a sua assinatura). Portanto, o comprador teria que pagar o preço estipulado por ele(vendedor), pois não se trata de um produto que seu valor é agregado ao do mercado.